优易酒业做酒生意，节前备货该怎么算？压多少货心里才有底
节前备货按往年同期或近三个月月均走货量来算，备货的钱从回款周期倒推，备完按周盯动销，节后一周内清点记录。
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优易说酒做酒生意，货铺出去了钱回不来，问题出在哪？
做酒生意，货铺出去了，钱却迟迟回不来，问题出在哪？ 先说结论：铺货本身不是坏事，坏在铺出去之后没人管。货进了别人仓库，你既不盯动销，也不定结账时间，那批货就等于借出去了，能不能收回来全靠对方自觉。 做酒这行，铺货是绕不开的动作。新开一条街，...
做酒生意，怎么让买过的人，过段时间还回来找你
做酒生意的人，十有八九把力气花在拉新上。加群、投广告、跑展会、发朋友圈，一个劲想让更多人知道自己。 但一个很实在的账是：找十个新客户，和让一个买过的人再回来买一次，后者往往省力得多。这篇就聊这件事，买过你酒的人，后来你管过没有。 为什么买过...
做酒生意，赊出去的账和给的账期，该怎么定？
做酒生意赊账难免，问题在于赊之前没把账期说清。本文讲账期怎么谈、给谁给、到期没结先做什么，以及怎么用简单工具把客户、金额、约定日期固定下来。
做酒生意，为什么这两年越做越吃力？
做酒生意，为什么这两年越做越吃力？ 先说一个我观察到的现象：很多做白酒生意的，这两年都觉得自己在“原地跑”。销量没怎么掉，甚至还在涨，但一年算下来，赚到的钱明显薄了。渠道在手里，客户也在手里，人也没少忙，可就是感觉使不上劲。 这件事不是谁一...
做酒生意，客户问过你的价、要过的货，你还记得几个？
做酒生意的人，手机里加几百个客户是常事。加到后面你会发现一个挺尴尬的问题：人来人往，你记不住谁是谁。 更麻烦的不是名字，是事。哪个客户上个月问过那款酒什么价，哪个客户说过「我下个月要备一批」，哪个客户嫌上次那款太贵、让你有别的再跟他说。这些...
做酒生意，老客户为什么慢慢不来了？问题多半出在成交之后
这两年跟做酒的人聊天，十个里有七八个会绕到同一个话题上：生意比以前难做了。这里面有行情的原因，有大环境的原因，聊到最后往往落到一句更具体的话上，就是以前的老客户，好像慢慢不怎么来了。 先把话放前面。客户流失这件事，很多时候跟同行没关系，跟产...
做酒生意，怎么让老客户愿意帮你介绍人
做酒这行，成交一单不算难，难的是让满意的客户愿意把下一单介绍给别人。很多人把转介绍当成「运气」，觉得碰上了才有。实际做下来，愿意帮你介绍人的客户，往往是被一些具体的小动作养出来的。这篇把「转介绍」这件事拆开讲，不发「加了微信就能裂变」的空话...
酒厂给的报价单，哪几行条款得看明白
跟酒厂或上游谈货，最后都会落到一张报价单上。很多人拿到报价单，眼睛只盯着单价那一行，觉得便宜就签，货到手才发现别的地方吃亏。这篇把报价单上容易被忽略的几行拆开讲。 结论先放这里：看白酒报价单，不能只看单价。要逐行看清楚起订量、付款方式、退换...
做酒生意，货源该去哪儿找
做酒生意找货源，选哪类渠道、怎么判断一个货源靠不靠谱、要不要只压一家，这篇讲清楚判断方法和要问的几个问题。
